惊喜,开茶叶店带给我这些的启发与思考! 二维码
发表时间:2021-10-29 11:29 作为一个有着20年品茶经验的老茶客,我真的从来不在网上买茶叶。因为我认为买茶是一种体验性消费,没有亲自品尝过,就不能放心购买。
所以这些年来,我一直都是在我家附近的茶叶店购买茶叶;直到5年前我把餐饮店转让了,自己叶改行叶做茶叶店。
到了去年,因为整体大环境不好,很多茶叶店生意都没以前好,加之房租上涨、人工费用增加,客源固定缺少新客,这些因素都让茶叶实体店陷入了一种经营困境。我家附近的几家茶叶店都相继关门,有的连当年的房租都没挣出来,有的积压了几万块的货没卖出去,因此我还成本价收了同行几件还不错的茶。
虽然去年大家的生意都不太好做,幸运的是我们家的茶叶店生意却出奇的好,甚至可以说是火爆,做活动的时候门口经常会排起了长队。
记得年底我们做年货节活动的时候,店里面人头攒动,品牌方从总部派来工作人员帮助我做一对一的顾客服务。这可把我高兴坏了,以前去我过那么多茶叶店,却很少见到这么多人同时进店购茶的情况。事后我一计算,发现这三天的活动收益,顶我3个月的营业额。
御品茶缘的这种运作模式真是有意思:帮茶叶实体店做活动,让茶叶店收获新的客源,增加进店量,而且茶叶的进货价更低,这样就能实现快速盈利。
活动成本还由品牌方自己承担,建立起来的社群在活动结束后却交给我们这些加盟店店老板,后期还会有专人跟进客情维护。
这样的模式,真可以说是“零成本”运营拓客,而且还很少见。感觉不仅是茶叶店,许多其它行业的店铺其实也可以搞这种模式,毕竟现在是互联网时代,让互联网赋能实体店,这才是符合潮流。 |